Une remise séduisante risque de bloquer votre argent dans le stock.
Ce qui mérite votre attention
Une commande plus importante ne devient rentable que si la marchandise trouve sa place dans vos ventes. Le gain affiché doit être rapproché des besoins de stockage, des pertes possibles et du délai avant encaissement. Le problème est souvent financier avant même de devenir commercial.
Les informations à réunir
Rassemblez le prix habituel, le prix proposé, la quantité supplémentaire et votre rythme de vente constaté. Ajoutez les échéances fournisseurs déjà prévues. Vérifiez la capacité de stockage utilisable avec votre équipe, sans supposer qu’une marchandise pourra être conservée au-delà de vos procédures sanitaires.
La décision à préparer
Comparez une commande habituelle et une commande remisée dans le plan de trésorerie. Si la seconde réduit fortement votre marge de sécurité, négociez plutôt une livraison fractionnée ou une quantité plus faible. La décision doit rester compatible avec la demande probable et vos contraintes de conservation.
Exemple pour votre boutique
Un fournisseur propose une remise intéressante sur un volume supérieur à votre commande habituelle. La boutique entre pourtant dans une période calme et plusieurs paiements sont déjà prévus. Vous placez la commande proposée dans le calendrier de trésorerie et estimez son écoulement à partir des ventes habituelles. Si le stock supplémentaire pèse trop longtemps sur la banque, vous demandez des livraisons fractionnées. Vous conservez ainsi la possibilité de négocier sans confondre réduction du prix unitaire et amélioration de la situation financière.
Votre prochaine étape
- Quantité supplémentaire
- Remise réellement obtenue
- Ventes habituelles
- Trésorerie disponible
Exemples pédagogiques, sans résultat garanti. Les décisions comptables, fiscales, sociales ou juridiques doivent être vérifiées sur votre dossier avec le professionnel compétent.